【芝华仕沙发】心呐喊助力山东济宁芝华仕沙发氛围营销 5天签30单

    心呐喊助力山东济宁芝华仕沙发氛围营销 5天签30单

11月6-10日，心呐喊项目老师进驻山东济宁芝华仕头等舱沙发店面，进行为期5天的氛围营销驻店辅导。项目期间通过拦截进店103波客户。新增意向客户至少58个。签30单，销售额超30万，超半月业绩。

服务区域：山东济宁

服务品牌：芝华仕

门店存在的问题：

店面员工新人多，不愿意打电话、拦截。客户跟踪缺少技巧与话术，所以店面集客效果不理想，签单情况也不理想。门店目标管理不到位，早会流程不规范，导致员工每天都很茫然，不知道要干什么，该怎么做，做到什么程度。

导入的内容：

项目老师首先梳理晨会流程并纠正晨会中的错误，重点明确工作目标。针对店面客流少，不签单的问题，老师导入了拦截、电话邀约、陌电开发增加进店客流。通过增加客户的留店时间、留电话技巧增加员工意向客户数，以及导入产品塑造、逼单技巧和老客户维护增加员工签单能力。为了加强员工的目标感，业绩管理，项目老师导入了目标管理。目标管理有利于指导员工工作，也能让导购明确每天要做什么，如何做，做到什么程度。

导入的结果：

心呐喊用5天时间让员工的状态发生巨大改变。这种改变的秘诀在于实战技巧带来的显著效果能带动员工的积极性，给他们带来业绩。5天内通过拦截进店103波客户，平均每天拦截进店20波客户，留电话58个。签单情况也从上月几乎不签单，到日均6单业绩。

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